Jak kupują POLSKIE FIRMY? *B2B w Polsce.

Video Description

Pobierz badanie i sprawdź samodzielnie, jak kupują Polskie firmy w B2B. ► https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/ Gdyby ktoś powiedział mi cztery lata temu, że na moim kanale YouTube, pojawi się materiał, w którym będę omawiał wyniki badania, które przeprowadził nasz instytut.. to myślę, że bym nie uwierzył. Ale, jako że życie bywa szalenie nieprzewidywalne, to przed oczami widzicie właśnie ten materiał. :) Pierwsze, poważne, duże badanie, przeprowadzone na grupie 320 polskich firm, a konkretnie ich przedstawicieli, którzy w ciągu ostatnich 12 miesiącach dokonywali zakupów usług lub produktów o strategicznym znaczeniu dla funkcjonowania przedsiębiorstwa. To pierwsze tak kompleksowe badanie polskich procesów zakupowych w B2B. Jako Instytut zbadaliśmy wśród małych, średnich i dużych firm, jak dokładnie przebiega zakup. - Co najczęściej rozpoczyna zakup w Polsce? - Ile osób i jak podejmuje decyzję zakupową? - Ile średnio trwa każdy etap procesu zakupu? - Co najczęściej przerywa zakup? - Jaka postawa handlowców najczęściej powoduje zakup w innej firmie? - Czego brakuje w ofertach sprzedażowych? - Skąd klienci pozyskują informacje w czasie zakupu? Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję, to mała cegiełka na drodze do budowania świadomości podejmowania decyzji w oparciu o twarde dane. :) Szymon Negacz. Więcej o WiseGroup: ► https://wisegroup.pl/ __________________________________________ Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/ _________________________________________ 00:00 - Badanie w B2B. 00:49 - Wprowadzenie. 02:58 - Proces zakupu. 04:15 - Próba badawcza. 05:27 - Edukacja i komitety zakupowe. 07:16 - 1 etap - problem. 11:33 - 2 etap - koncepcja. 17:43 - 3 etap - edukacja. 19:32 - 4 etap - wybór. 21:37 - 5 etap - zakup. 23:16 - Ocena handlowca. 25:14 - Apel i marzenie. _________________________________________ #wisegroup #biznes #szymonnegacz